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[시그널] 무신사, 여성 패션 편집샵 29CM 인수 추진

단독협상중 가격은 2,000억 중후반

감각 앞세워 숨은 브랜드를 문화 컨텐츠로 소개

양쪽 투자한 IMM인베도 주목





온라인 패션 편집샵 업계 1위인 무신사가 여성복 강화를 위해 스타일쉐어와 자회사 29CM 인수를 추진하고 있다. 최근 한 달 새 지그재그·W컨셉 등 온라인 패션 편집숍이 카카오·신세계 등 대기업 품으로 넘어가는 가운데 온라인 편집샵 업계 1위인 무신사 역시 업계 내 합종연횡에 뛰어들었다. 온라인 패션 플랫폼을 선점해 주 고객층인 MZ세대(1980~2000년대 초반 출생 세대)를 데이터를 확보하려는 전략이다.

7일 투자은행(IB) 업계에 따르면 무신사는 스타일 무신사는 국내 유통 대기업을 제치고 스타일쉐어·29CM 인수를 위한 단독 협상에 들어갔다. 인수가는 2,000억 원 중후반인 것으로 알려졌다. 스타일쉐어가 운영하는 29CM는 올해 마지막 매물로 여겨지면서 매각전에 신세계·롯데·CJ오쇼핑 등 전통적인 유통 공룡들이 인수를 검토했다. 업계 관계자는 “남성 고객이 주력인 무신사는 여성 고객을 넓히기 위해 ‘우신사’를 런칭하는 등 노력을 기울였지만 성과가 더디게 나타나면서 감각을 앞세운 29CM에 관심을 보였고, 협상이 막바지에 왔다"고 말했다.



무신사는 싼 가격이나 입점 브랜드 수, 빠른 무료 배송을 내세운 여타 온라인 편집숍과 다른 29CM 특징을 강점으로 판단했다. 29CM는 적당히 앞선 감각을 가진 잘 알려지지 않은 브랜드를 발굴하고, 이를 미디어 커머스 형태로 소개한다. 일상에 바쁜 20~30대를 대신해 취향을 반영한 상품과 활용 아이디어를 이야기에 담아 소개하고 이를 놀이처럼 소비하는 식이다. 음악·디자인·마케터 등 감각이 앞선 각계각층의 직업인 100명을 100일간 인터뷰하고 그들이 추천하는 상품을 판매하는 ‘매일의 가이드’ 등은 29CM만의 독특한 마케팅 방식이다.

윤자영 스타일쉐어 대표는 지난 2018년 GS홈쇼핑으로부터 300억에 29CM를 인수했다. 지난 2017~2018년 IMM 인베스트먼트가 스타일쉐어에 총 85억 원 규모의 투자를 진행하면서 현재는 IMM인베가 주요 주주다. IMM 인베는 지난 3월 무신사가 발행하는 상환전환우선주(RCPS)에 1,200억 원을 투자했다. 사실상 IMM인베가 두 회사의 시너지 효과를 최대로 누리는 투자자가 된 셈이다.

/임세원 기자 why@sedaily.com
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